Už jste někdy snili o ukončení práce na stole a zahájení podnikání se svým nejlepším přítelem? I když byste o tom nemuseli přemýšlet každý den, nepochybně jste přemýšleli o tom, že by bylo mnohem zábavnější přivést svůj úžasný nápad k životu, než se celý den dívat na tabulky.
Rob LaLonde a Kevin Lonergan, nejlepší přátelé od čtvrté třídy, udělali právě to. Jsou to zakladatelé a spolumajitelé společnosti s názvem Buttendz: „lídr trhu na trhu s hokejovými a lakrosovými madly.“ Zahájili podnikání s nezapomenutelným názvem v roce 2014 po letech, kdy se prodejní rytmus změnil.
Každý připisuje svou předchozí profesní zkušenost s výukou nástrojů obchodu a přípravou na tento významný krok. Ale na konci dne je tento příběh o třech věcech: vize, hnací síla a povědomí o trhu. (Neubližuje, že také měli silnou touhu být svými vlastními šéfy.)
Dalo by se říci, že vize začala, když LaLonde, který hrál profesionální hokej, si všiml „nepříjemného problému s použitím pásky pro horní ruku hokejky“. Zdálo se však, že se o to nikdo nestará - kromě Lonergana, který poslouchal LaLondeovy brainstormingy a později přišel s obchodními kotlety, aby to skutečně zahájili.
LaLonde identifikoval problém v aréně, „nevyužitý marketingový prostor, “ řekl mi a „chtěl kousek, “ odtud se pohon projevil téměř přirozeně, zvláště když se na něj nabral devět až pět grindů oba dva. Jejich odhodlání nakonec umožnilo jejich cestu.
Vezměte mě zpět na začátek. Jak jste tady skončili - se svou vlastní společností?
R: Během hraní v menších ligách jsem v roce 2010 utrpěl zranění hlavy, které končí kariérou. Každý den jsem přemýšlel o Buttendzu (dosud neexistuje), ale neměl jsem tušení, co to znamená začít podnikat. Jen jsem věděl, že existuje příležitost.
Začal jsem prezentovat svůj nápad každému, kdo by poslouchal, a byl jsem nadšený, když se někteří místní obchodní kluci zajímali o tento koncept. Byl jsem však takový nováček, opravdu jsem nevěděl, co je Buttendz nebo jak by to vypadalo.
Poté, co jsem přestal hrát hokej, jsem věděl, že potřebuji zkušenosti se skutečným světovým obchodem (ať už to znamenalo cokoli), tak jsem využil příležitost prodat kopírovací stroje na Manhattanu. Tato firma, známá jako tvrdá raketa, byla pro mě představena v době, kdy jsem věděl jen velmi málo o tom, co to znamená něco prodat. To byly hlavní ligy.
K: Pro mě to bylo pomalé, vyvíjející se rozhodnutí směrem k práci pro sebe. Moje kariéra začala v roce 2004 a pracoval pro malého hypotečního makléře v Clevelandu. Získal jsem manažera prodeje roku, když mi bylo 24! Po zhroucení trhu s bydlením v roce 2009 jsem měl několik dobrých pracovních míst, ale nebyl jsem šťastný. Do roku 2013 jsem to neviděl jako dlouhodobou kariéru. Bylo to tentokrát, když jsme se rozhodli začít Buttendz.
Namočil jsem dost pracovních a životních zkušeností, abych mohl začít něco nového a byl jsem připraven udělat to s Robem. Když se ohlédnu zpět, nevěřím, že bych měl sebevědomí a disciplínu nezbytnou k tomu, abych to dokázal ve svých dvaceti letech.
Jaká byla vaše zkušenost s ukončením práce a zahájením vlastního podnikání na plný úvazek?
R: Byl jsem s firmou pro kopírování téměř dva roky. Většina lidí kolem mě zapomněla, že mám nápad na Buttendze; pro ně jsem byl jen vysloužilý hokejista prodávající kopírky. Jediný, kdo se o tento nápad vždy zajímal, byl Kevin.
On a já jsme o Buttendzovi mluvili jednou za čas. Jednoho dne mě zavolal a řekl, že se mnou chce založit společnost.
Kevin je divoký (nejchytřejší člověk, kterého znám) a věděl jsem, že pokud se spojíme, můžeme vydat nějaký vážný hluk. Svou práci jsem neopustil, ale poté se to všechno změnilo. Okamžitě jsme začali pracovat na projektech a já jsem byl nadšený. Nakonec se moje trychtýř prodeje nálevníku vyschl a bylo zřejmé, že už ve hře nemám hlavu. Nechal mě jít moje firma.
Cítilo se to tak dobře. Nechal jsem NYC s dvouletými zkušenostmi s prodejem v notoricky obtížném prostředí. Šel jsem do obchodní nováčky a vyšel z agresivního obchodníka NYC.
K: Ukončení bylo „postupným“ procesem. Prvních devět měsíců, než jsme měli nějaký produkt nebo inventář na prodej, jsem byl schopen dělat všechny počáteční úkoly vývoje produktu a telefonní hovory s Robem (během přestávek na oběd), když jsem pracoval na plný úvazek. Rob v té době žil v NYC, tak jsem ho poslal grafickým designérům, aby začali s CAD soubory, výkresy produktů a logy.
Byl jsem připraven upozornit poté, co jsme se setkali se zámořským výrobcem (to bylo na jaře 2014), ale místo toho jsem byl puštěn. Zdálo se mi, že můj nedostatek nadšení pro mé postavení byl pro mého zaměstnavatele zřejmý. Okamžitě jsem zmenšil své účty a každý víkend jsme začali každý týden bušit chodník na hokejové turnaje, abychom vydělali peníze.
Všichni jsme byli!
Jaká byla nejintenzivnější součást zahájení podnikání?
K: Nejstresovější částí nebylo vědět, odkud peníze přijdou a kdy přijdou. Pro někoho, kdo měl stabilní výplatu každé dva týdny po dobu 10 let, je to docela šok. Moje odklady studentských půjček byly vyčerpány z mých finančně nezodpovědných počátku dvacátých let. A hokejová sezóna opravdu začíná až v říjnu, takže léto 2014 bylo pomalé.
V srpnu 2014 jsme dostali pěkný zápis v The Hockey News, který pomohl našemu jménu dostat se tam. Tržby v roce 2014 nám však nestačily na živobytí, takže došlo k vyčerpání úspor a maximalizaci osobních kreditních karet. Netřeba dodávat, že neexistoval nedostatek motivace prodávat a růst co nejrychleji.
R: Myslím, že pro mě bylo nejvíce stresující mít jiné hokejisty, kteří používali produkt, který jste postavili pro své řemeslo. Chtěl jsem, aby každý hráč produkt miloval a měl s ním úspěch a když to nešlo dobře nebo došlo k problémům, cítil bych na to stres, protože vím, jak důležité jsou tyto věci pro každého hráče.
Máte nějaké rady pro lidi, kteří chtějí být jejich vlastním šéfem?
R: Získejte zkušenosti s prodejem. Také to zní jako klišé, ale ujistěte se, že jdete do oblasti, které milujete. Pracuji celý den, ale ve skutečnosti nefunguji, protože všechno, co dělám, je založeno na tom, co miluji.
K: Navrhuji, abyste provedli vaši due diligence ohledně vašeho trhu a cílového publika. Zmapujte kroky, které budete potřebovat, abyste mohli začít, a začít je vyřazovat jeden po druhém. Pokud zjistíte, že se snažíte tyto předměty splnit, nebo nevíte další krok, musíte najít obchodního partnera, který vám pomůže.
Každý, kdo zná Roba a mě, vám řekne, že se jedná o protiklady, pokud jde o náš přístup k většině věcí - včetně podnikání. Skutečnou výhodou je mít partnera, kterému důvěřujete a který vyniká v oblastech, ve kterých nemáte.
Jaká je teď nejlepší část vaší práce?
R: Získat příležitost setkat se s tolika lidmi. Miluji probuzení ráno a „práci“.
Miluji každou minutu života a podnikání a jsem tak vděčný, že se mohu podělit o svou vášeň s cizími lidmi z celého světa. Miluji, když se mladí hráči na mě obracejí a hledají radu o hokeji nebo byznysu a já jim pomáhám při orientaci v jejich kariéře. Mám velké štěstí.
K: Zde jsou dvě odpovědi: 1) Pondělní dopoledne. Stejně jako většina lidí byly nedělní noci vždy depresivním pohledem dopředu na týden práce. Mít svobodu kontrolovat svůj rozvrh a upřednostňovat své každodenní povinnosti podle mého názoru na to, co je nejdůležitější, je za něco, za co jsem věčně vděčný.
To však neznamená, že se stále nedržíme. Občas je to ruch a my jsme hodně na cestách, ale v té poznámce: 2) Cestujte. Světové cestování, které jsem zažil, je způsobeno výhradně touto novou kariérou. Mimo Severní Ameriku jsem nikdy nebyl. Od roku 2014 jsem cestoval do Pekingu, Hongkongu, Mnichova, Curychu, Kostariky, Mexika, Nashvillu, San Antonia, Minneapolis a Charlotte - abychom jmenovali jen několik míst.
Pokud si toto přečtete a budete se cítit povzbuzeni jít ven sami, doporučuji vám, abyste si nejprve přečetli tento článek o čtyřech způsobech, o kterých víte, že je čas ukončit svou práci a zahájit podnikání. Jo, a pravděpodobně budete chtít nasáknout co nejvíce moudrosti od lidí, kteří tam byli, jak je to možné. Těchto 10 zakladatelů startupů sdílí ty nejlepší rady, jaké kdy dostali, a je to skvělý výchozí bod.
Nakonec však ne každý musí být svým vlastním šéfem, aby se cítil naplněn. Profesionální štěstí přichází v mnoha tvarech a velikostech. A nakonec je jen na vás, abyste zjistili, co by vás mohlo těšit na pondělní dopoledne.
Pokud si vezmete jednu lekci od Roba a Kevina, udělejte to takto: Dělat to, na čem jste nadšení, není vždy snadné, ale stojí za to, protože se probudíte (téměř) každý den nadšeni, že budete dělat svou práci.
Promluvte si s nimi o tom tím, že se obrátíte na Roba a Kevina nebo na Buttendze na Instagramu.
